Kurz Praktické obchodné zručnosti
Tréning Praktické obchodné zručnosti zahŕňa všetky podstatné kroky obchodného jednania, ktoré v reálnej situácii často prebiehajú behom dlhšieho časového intervalu.Predávame nielen konkrétny produkt, ale tiež vlastne nápady, projekty, sami seba. Ponuka je veľká a predáva každý! Otázkou je, ako predávať, aby tí druhí kúpili. Nestačí len prezentovať svoj produkt. Musíme byť schopní klásť otázky, analyzovať ich, vytvoriť konkrétne riešenie, uvedomiť si kto je náš klient - osoba, ktorá rozhoduje. Dnes už nestačí len tvrdiť, že naša firma či produkty sú tie najlepšie.
Minimálne vstupné vedomosti
Nepredpokladajú sa žiadne konkrétne vstupné vedomosti.
Termíny kurzov Praktické obchodné zručnosti
Denné kurzy
Cena kurzu: 190,00 / 233,70 EUR
s DPH
Príručka je v cene školenia.
Osnova školenia Praktické obchodné zručnosti
|
Štruktúra a fázy obchodného rozhovoru |
Techniky a taktiky rokovania techniky zmeny správania, ako identifikovať potreby zákazníka, aktívne počúvanie, základné typy vyjednávačov a partnerov a ich odhad, ako odhaliť nepravdy a taktické “úskoky”, nátlakové taktiky a obrana voči nim, zvládanie nečistých trikov, zvládanie námietok, druhy námietok, využitie námietok pre podporu predaja, tvorba, čítanie a využitie nákupných signálov pre uzavretie obchodu, cesty k dohode na princípoch uspokojenia oboch strán |
|
Metódy a techniky krátke teoretické vstupy, dotazníkové metódy, brainstorming, autodiagnostika, prípadové štúdie, masívna spätná väzba |
Výstupné vedomosti
Po absolvovaní kurzu budete poznať metódy a techniky vedenia obchodného rozhovoru, dokážete odhadnúť partnera a dešifrovať verbálne aj neverbálne signály, dokážete si vypracovať stratégiu a viesť obchodný rozhovor v prospech firmy. Vaša obchodná prezentácia bude mať správnu štruktúru a Vy budete vystupovať sebavedome a profesionálne. Každý účastník obdrží učebné podklady v rozsahu cca 30 strán k témam tréningu a po ukončení vzdelávania získava Certifikát o absolvovaní kurzu.
Odporúčané kurzy pre absolventov školenia Praktické obchodné zručnosti
Zobraziť všetky kurzy z kategórie Obchodné školenia
Kontaktujte nás
Ak potrebujete individuálny termín, firemné školenie alebo pomoc s výberom vhodného kurzu, kontaktujte Macrosoft priamo. Radi vám pomôžeme s ďalším postupom.
Potrebujete viac detailov?
Otvorte kontaktnú stránku pre úplné kontaktné údaje, fakturačné informácie a navigáciu do školiaceho centra.
Hodnotenia kurzu Praktické obchodné zručnosti
Priemerné hodnotenie
11.02.2025
Tomáš Kútny
19.02.2024
prístup, spôsob prezentácie, skladba školenia
Marian Dorňák
28.06.2023
Iný prístup lektora k danej tematike oproti klasickým školeniam.
27.06.2023
LEKTORKA
27.06.2023
Jakub Vrábeľ
01.12.2022
08.10.2018
všetko
08.10.2018
priestor, timing, profesionalita
08.10.2018
živé vystupovanie, komunikatívnosť
08.10.2018
praktické ukážky
08.10.2018
obsah školenia
08.10.2018
všetko
20.04.2018
všetko
20.04.2018
celé školenie
20.04.2018
všetko
23.02.2018
celé školenie bolo zaujímavé
23.02.2018
všetko
23.02.2018
všetko super
12.01.2018
interaktivita
12.01.2018
prístup, komunikácia
12.01.2018
všetko
10.11.2017
- praktické cvičenia - príklady reči tela - príhody
10.11.2017
prístup, vedomosti
10.11.2017
všetko !
10.11.2017
všetko ok
21.08.2017
všetko
